BAB III
PEMASARAN
A. Sasaran Pasar
Perusahaan kami adalah perusahaan
bidang industri yang memasarkan pernak pernik berupa aksesoris yang berkualitas
dan disegani masyarakat. Sasaran pemasaran kami yaitu seluruh masyarakat
khususnya daerah tempat perusahaan kami yaitu daerah Jl. Godean. Untuk
aksesoris berupa pernak pernik kerudung (pin/bros) bergambar kartun lucu bisa
untuk anak-anak, sedangkan untuk gantungan kunci bisa untuk remaja ataupun
berbagai kalangan masyarakat yang menginginkannya. Tak hanya itu, perusahaan
kami juga memproduksi berbagai macam boneka, bando, dan hiasan pintu yang juga
terbuat dari kain flanel. Untuk menarik konsumen, perusahaan kami juga menerima
pemesanan produk sesuai dengan keinginan konsumen, misalnya gantungan kunci
dengan nama konsumen tersebut.
B.
Potensi Pasar
Perusahaan kami didirikan dengan
lokasi yang strategis, sehingga potensi pasar yang kami miliki cukup besar.
Dalam sehari kami dapat memproduksi 6 jenis aksesoris yaitu bando, gantungan
kunci, gantungan HP, jepit rambut, pin dan tempat tisu. Dari berbagai jenis
aksesoris tersebut, kami dapat menghasilkan ±300 buah dalam sehari. Omset
penjualan kami tidak hanya di toko kami saja, tetapi juga dipasarkan di
toko-toko lain. Sehingga, dalam sehari seluruh produk kami dapat terjual habis.
C.
Analisa Persaingan
Sebelum melaksanakan suatu usaha
baru, kita perlu mengetahui hal-hal atau aspek-aspek yang berpengaruh terhadap
usaha tersebut. Hal tersebut diantaranya adalah aspek kekuatan (strength),
kelemahan (weakness), peluang (opportunity), dan ancaman (threats). Dengan
melakukan analisis terhadap hal-hal tersebut diharapkan usaha akan berjalan
lancar dan sukses. Berikut adalah beberapa hal dari masing-masing aspek diatas
:
a. Kekuatan yang dapat mendukung
untuk mencapai sasaran usaha (Strength)
·
Membuka toko aksesoris tidak akan mengalami kerugian yang
besar seandainya usaha tersebut tidak berjalan, karena disini modal pemilik di
investasikan dalam bentuk aksesoris flanel, jadi seandainya produk tidak laku
dijual, produk tersebut bisa dijual ke tempat lain.
·
Jumlah pengeluaran yang dibutuhkan tidak begitu besar karena
sebagian bahan baku bisa diperoleh dari limbah kain dari home industri dan
grosiran Aksesoris. Selain itu, bahan baku yang dihasilkan bervariasi dan
biayanya terbilang cukup murah.
b. Kelemahan yang membatasi atau
menghambat kemampuan dalam mencapai sasaran usaha (Weakness)
·
Cukup sulit mendapatkan karyawan karena yang dapat menjadi
karyawan di perusahaan kami harus mempunyai keinginan yang kuat serta keuletan
dan ketelatenan.
·
Banyaknya pesaing yang beroperasi di daerah lain namun sudah
cukup terkenal.
·
Jika tidak kreatif dan tidak bersaha mencari model-model
aksesoris yang baru maka kami dapat mengalami kerugian yang cukup besar.
c. Peluang usaha (Opportunity)
·
Peluang terbesar dari perusahaan kami terletak pada
peminat/konsumen dan ke strategisan letak usaha kami.
·
Memberikan keuntungan yang maksimal.
·
Permintaan pasar yang meningkat pada perayaan hari-hari
tertentu
d. Hal hal yang dapat mengancam
dan membahayakan kegiatan usaha (Threat)
·
Banyaknya jenis usaha yang sama sebagai pesaing
·
Persaingan dalam pemasaran yang semakin ketat
·
Mahalnya biaya iklan yang dibutuhkan untuk memasarkan produk
agar menjadi lebih terkenal di kalangan masyarakat.
D.
Promosi
Agar barang yang kami produksi cepat
dikenal, diketahui, dibutuhkan dan diminta oleh konsumen, maka perusahaan kami
melakukan usaha-usaha sebagai berikut :
1. Menginformasikan barang dan
jasa yang dihasilkan kepada konsumen
2. Membujuk konsumen agar mau
membeli barang dan jasa yang dihasilkan
3. Mempengaruhi konsumen agar
membeli barang yang kita hasilkan
Adapun jenis-jenis promosi yang kami
gunakan adalah :
1. Iklan
Biasanya dilakukan melalui media cetak (surat kabar, majalah, buletin)
dan media elektronika seperti televisi, radio, internet, dll.
2. Promosi penjualan
Biasanya dilakukan melalui pameran dagang, kuis berhadiah, hiburan, dan
kegiatan / even lainnya.
3. Humas
Yaitu mempublikasikan barang melalui billboard, pamlet,dll.
BAB IV
ASPEK TEKNIS
A. Struktur Organisasi
B. Uraian Tugas
Ø
Direktur/Pemimpin
Perusahaan
|
: 1.
|
Mengorganisasi
/ memimpin jalannya perusahaan
|
|
2.
|
Mengorganisasi
system kerja karyawan
|
|
3.
|
Bertanggungjawab
atas segala urusan baik di dalam maupun di luar perusahaan
|
|
4.
|
Memberikan
sumbangan ide dan kreatifitas untuk mengembangkan produk
|
Ø
Kep.
Bagian Produksi
|
: 1.
|
Menyediakan
bahan baku dan perlengkapan produksi
|
|
2.
|
Mengawasi
dan melatih kerja karyawan dalam membuat pola, pemotongan polayang benar,
penjahitan pola & perapian produk.
|
|
3.
|
Bertanggungjawab
terhadap karyawan bagian produksi
|
Ø
Kep.
Bagian Keuangan
|
: 1.
|
Meneliti
laporan keuangan yang dibuat oleh karyawan bagian keuangan
|
|
2.
|
Mengatur
jalannya uang yang keluar masuk dalam perusahaan
|
|
3.
|
Membayarkan
gaji pegawai
|
|
4.
|
Bertanggungjawab
terhadap karyawan bagian keuangan
|
Ø
Kep.
Bagian Pemasaran
|
: 1.
|
Mempromosikan
produk kepada masyarakat
|
|
2.
|
Mengatur
strategi promosi yang menarik bagi konsumen
|
|
3.
|
Mengatur
strategi pemasaran produk
|
|
4.
|
Bertanggungjawab
terhadap karyawan bagian pemasaran
|
Ø
Kep.
Bagian Personalia
|
: 1.
|
Merekrut
dan menyeleksi calon pegawai yang ingin bekerja di perusahaan
|
|
2.
|
Meneliti
kinerja karyawan bagian administrasi dan umum
|
|
3.
|
Bertanggungjawab
terhadap karyawan bagian administrasi dan umum
|
Ø
Karyawan
( 6 orang)
|
: 1.
|
Mengerjakan
proses produksi sesuai yang telah ditentukan perusahaan dan kepala bagian
masing-masing
|
|
2.
|
Mematuhi
peraturan yang telah ditetapkan oleh perusahaan
|
BAB V
ASPEK PRODUKSI
A. Lokasi Usaha
Usaha kami
didirikan dan berkegiatan di Jl. Godean Km5 Yogyakarta. Daerah tersebut
merupakan tempat yang strategis dan cocok untuk didirikan perusahaan khusus
aksesoris seperti perusahaan kami. Ramainya jalan-jalan umum yang menjadi jalan
utama membuat lokasi usaha ini semakin mendukung usaha kami. Para pengunjung
sebagian besar anak-anak muda seperti pelajar, mahasiswa dan pekerja kantoran.
Selain itu, kestrategisan tempat kami juga didukung dengan belum adanya toko
aksesoris khusus, sehingga perusahaan kami mempunyai peluang yang cukup besar
untuk dapat berkembang lebih maju lagi.
B. Peralatan yang Digunakan
Fasilitas :
-
Gedung
-
Kipas Angin
-
Kamar Mandi
Peralatan :
-
Gunting
-
Pensil untuk membuat pola
-
Penggaris
-
Jarum jahit
C. Proses Produksi
Perusahaan kami memproduksi barang lebih dari satu macam
jenis, cara pembuatannya pun berbeda-beda. Berikut ini kami sampaikan peoses
produksi secara umum :
1. Pembuatan pola sesuai bentuk
yang diinginkan/dipesan konsumen menggunakan pensil
2. Pemotongan bahan sesuai pola
yang telah dibuat tadi
3. Penjahitan bahan yang sudah
dipotong sesuai pola, jangan dijahit penuh terlebih dahulu karena nanti bagian
yg belum terjahit akan digunakan untuk lubang mengisi kapas dakron
4. Setelah dijahit ¾-nya ,
isikan kapas dakron ke dalam pola yang telah dijahit tadi secukupnya
5. Jahit penuh polanya tadi
sehingga menutup lubang yang digunakan untuk mengisi kapas dakron tadi
6. Hiasi sesuai dengan selera.
Beri manik-manik secukupnya bila diperlukan
7. Jika membuat pin, tambahkan
peniti di bagian belakang dan disatukan dengan lem UHU/lem tembak
8. Jika membuat gantungan kunci,
tambahkan gantungan kunci di bagian atasnya , bisa disatukan dengan tali warna
yang sesuai
9. Bungkus aksesoris dengan
plastik dan berikan label/merk yang mudah dikenali masyarakat
10.
Aksesoris siap dijual
BAB VI
ASPEK KEUANGAN
A. Modal Usaha
Rencana anggaran yang dibutukan dalam pendirian toko Aksesoris
“Cute Craft” ini meliputi :
a. Modal Investasi Awal
Investasi awal
untuk perusahaan aksesoris kami ini terdiri dari :
1.
Gedung
(sewa 1 tahun)
|
Rp.
|
6.000.000,00
|
|
2.
Etalase
(4 unit)
|
Rp.
|
2.000.000,00
|
|
3.
Papan
Nama
|
Rp.
|
500.000,00
|
|
4.
Peralatan
Produksi
|
Rp.
|
3.000.000,00
|
|
|
|
Rp.
|
11.500.000,00
|
Perlengkapan Administrasi :
|
|
|
|
5.
Nota
|
Rp.
|
100.000,00
|
|
6.
Stempel
(3 unit)
|
Rp.
|
100.000,00
|
|
7.
Komputer
(3unit)
|
Rp.
|
12.000.000,00
|
|
|
|
Rp.
|
12.200.000,00
|
Total Investasi Awal
|
|
Rp.
|
23.700.000,00
|
b. Modal Kerja
Modal kerja yang
digunakan untuk membeli bahan baku dan bahan penolong yang digunakan :
·
Bahan
Baku
|
|
|
|
-
Kain
Flanel (15 warna)
|
Rp.
|
21.750.000,00
|
|
-
Kapas
Dakron
|
Rp.
|
20.000,00
|
|
-
Benang
(15 warna)
|
Rp.
|
30.000,00
|
|
|
|
Rp.
|
21.800.000,00
|
·
Bahan
Penolong
|
|
|
|
-
Pernak-pernik
(mata kucing, gantungan kunci, peniti pin, manik-manik, lem UHU)
|
|
Rp.
|
200.000,00
|
Total Modal Kerja
|
|
Rp.
|
22.000.000,00
|
c. Modal Operasional
Modal operasional
diperuntukkan untuk membiayai semua pengeluaran perusahaan dalam kegiatan
usaha. Perinciannya adalah sebagai berikut :
1.
Biaya
tenaga kerja
|
|
|
|
-
Kep.
Bagian 4 orang @Rp. 700.000,00
|
Rp.
|
2.800.000,00
|
|
-
Karyawan
6 orang @Rp. 500.000,00
|
Rp.
|
3.000.000,00
|
|
2.
Biaya
promosi/iklan
|
Rp.
|
1.000.000,00
|
|
3.
Biaya
Overhead Pabrik (BOP)
|
Rp.
|
1.000.000,00
|
|
4.
Kas
|
Rp.
|
1.200.000,00
|
|
Jumlah Modal Operasional
|
|
Rp.
|
9.000.000,00
|
Sehingga
kebutuhan, modal secara keseluruhan :
1.
Modal
Investasi Awal
|
Rp.
|
23.700.000,00
|
|
2.
Modal
Kerja
|
Rp.
|
22.000.000,00
|
|
3.
Modal
Operasional
|
Rp.
|
9.000.000,00
|
|
|
|
Rp.
|
54.700.000,00
|
d. Sumber Modal
Modal untuk mendirikan usaha “Cute
CRAFT” ini didapat dari modal sendiri dan modal pinjaman Bank Sahabat Purba
Danarta. Perinciannya adalah sebagai berikut :
>
Modal
Sendiri
|
Rp.
|
34.700.000,00
|
>
Modal
Bank Sahabat Purba Danarta (bunga 1% per bulan)
|
Rp.
|
20.000.000,00
|
Total
|
Rp.
|
54.700.000,00
|
B. Rencana Pendapatan
Target produksi kami setiap hari ±200 produk sehingga setiap
bulan kurang lebih ada 6.000 unit produk barang yang diproduksi dengan harga
erkisar antara Rp. 3.000,00 s/d Rp. 20.000,00 , tergantung bentuk, ukuran
barang dan tingkat kesulitan pembuatan produk tersebut.
a. Rencana Pemasukan
Dari data diatas
dapat diasumsikan sebagai berikut :
Rencana Aktivitas
|
Jumlah rata-rata konsumen/hari
|
Rata-rata harga penjualan/hari
|
Jumlah rata-rata penjualan/ orang
|
Total/bulan (x30)
|
Memproduksi
pin, gantungan kunci, bando, jepet rambut, tempat tissue, gantungan HP,dll
|
100
orang
|
Rp.6.500,00
|
2 unit
|
Rp.
39.000.000
|
b. Rencana Pengeluaran
Rencana
pengeluaran yang terjadi di perusahaan kami dalam satu bulan adalah sebagai
berikut :
·
Biaya
tenaga kerja
|
Rp.
|
5.800.000,00
|
·
Pemilik
usaha (prive)
|
Rp.
|
2.000.000,00
|
·
Biaya
konsumsi
|
Rp.
|
1.560.000,00
|
·
Biaya
Listrik, Telepon, dan air
|
Rp.
|
240.000,00
|
·
Biaya
Iklan
|
Rp.
|
1.000.00,00
|
·
Biaya
Lain-lain
|
Rp.
|
400.000,00
|
·
Biaya
pembelian bahan baku
|
Rp.
|
22.000.000,00
|
Total Pengeluaran
|
Rp.
|
33.000.000,00
|
C. Proyeksi Laba Rugi
Penjualan
|
|
|
Rp.
|
39.000.000,00
|
Beban
Usaha :
|
|
|
|
|
-
Upah
tenaga kerja
|
Rp.
|
5.800.000,00
|
|
|
-
Gaji
pimpinan (prive)
|
Rp.
|
2.000.000,00
|
|
|
-
Biaya
Konsumsi
|
Rp.
|
1.560.000,00
|
|
|
-
Biaya
Listrik, tlpn, & air
|
Rp.
|
240.000,00
|
|
|
-
Biaya
Iklan
|
Rp.
|
800.000,00
|
|
|
-
Biaya
Bunga
|
Rp.
|
200.000,00
|
|
|
-
Biaya
Lain-lain
|
Rp.
|
400.000,00
|
|
|
-
Biaya
pembelian bahan baku
|
Rp.
|
22.000.000,00
|
|
|
Total Beban
Usaha
|
|
|
Rp.
|
33.000.000,00
|
Laba Bersih
Sebelum pajak sebulan
|
|
|
Rp.
|
6.000.000,00
|
Laba Bersih
sebelum pajak (setahun x12)
|
|
|
Rp.
|
72.000.000,00
|
Pajak 5%
|
|
|
(Rp.
|
3.600.000,00)
|
Laba Setelah
pajak
|
|
|
Rp.
|
68.400.000,00
|
Persentase Laba Rugi :
Laba setelah pajak x 100%
Penjualan Setahun
Rp 68.400.000 x 100%
Rp 468.000.000
= 14,62%
PENUTUP
Demikian proposal ini saya susun dengan harapan pendirian perusahaan
yang saya dirikan dapat terus berkembang.Dari pendirian usaha ini,saya
menyimpulkan bahwa berdirinya perusahaan ini karena kebutuhan masyarakat
dan permintaan pasar yang sangat mendukung perkembangan usaha ini.Pendirian usaha ini merupakan suatu peluang bisnis yang baik bagi kami.
Apalagi jika kita perhatikan pada saat sekarang ini krisis global yang sedang
melanda di negeri kita. Pembukaan usaha Toko Pernak – Pernik Aksesoris pada
saat ini mempunyai peluang yang sangat bagus karena masyarakat sekarang ini
lebih senang membeli aksesoris yang bagus, murah , dan berkualitas. Terutama
bagi anak remaja perempuan yang suka berhias dan bergaya trendy saat ini. Namun
di sisi lain dalam usaha mengembangkan pemasaran produk pernak – pernik ini,
kami masih membutuhkan bantuan dana untuk mengembangkan dan memperluas usaha
kami, sehingga nantinya bila berkembang dapat membuka lahan pekerjaan bagi
masyarakat sekitar.
Akhir dari penulisan proposal ini saya ucapkan
terima kasih kepada semua pihak yang telah ikut serta berpartisipasi dalam
penyusunan proposal dan pendirian perusahaan “Cute Craft”.Dan terima kasih
juga atas terselesaikannya proposal ini,serta saya berharap agar pelaksanaan
perusahaan yang saya dirikan ini dapat berjalan dengan baik dan lancar seperti
harapan saya.
B. Saran
Agar pelaksanaan suatu usaha dapat
berjalan lancar,maka saya mempunyai beberapa saran,antara lain:
1. Percaya dan yakin
bahwa usaha bisa di laksanakan
2. Pandai berkomunikasi
3. Mempunyai etos kerja
yang tinggi
4. Mau mendengarkan
kritik dan saran dari orang lain
5. Tidak mudah putus asa
6. Mampu menghasilkan
produk yang berkualitas
7. Mengutamakan kepuasan
pelanggan
8. Disiplin,bertanggung
jawab,kreatif dan inovatif